Cash and Carry: como funciona e como escolher o melhor fornecedor
Num cenário empresarial onde a procura é cada vez mais específica e, consequentemente, também a oferta disponível, pode ser complicado para um vendedor navegar e gerir vários fornecedores de mercadorias, cada um com os seus próprios métodos e prazos, e estar assim sempre pronto a satisfazer as exigências dos seus clientes.
O fornecimento rápido e atempado de produtos aos próprios clientes torna-se, portanto, crucial. Isto favoreceu o desenvolvimento de fórmulas comerciais como o Cash and Carry e a Esprinet criou o seu, chamado Esprivillage, que permite que o revendedor chegue aos vendedores grossistas que melhor podem satisfazer as suas necessidades.
Neste artigo vamos descobrir como funciona a fórmula Cash&Carry, e como é importante escolher o melhor fornecedor para este tipo de serviço.
O que significa “cash and carry” e como funciona
Cash&Carry é uma fórmula de distribuição que teve origem na América em 1937, no auge da guerra e sob a presidência de Franklin Delano Roosevelt, como abertura do comércio de mercadorias dos Estados Unidos para as nações envolvidas no conflito.
Basicamente, a fórmula estipulava que os produtos americanos podiam ser vendidos a países estrangeiros, mas estes tinham de ser pagos nos Estados Unidos e daí recolhidos e levados para outros locais por navios não americanos. Esta modalidade foi posteriormente aperfeiçoada ao longo dos anos e tornou-se uma modalidade de comércio introduzida na Europa por Otto Beisheim nos anos 60.
Atualmente, Cash and Carry é uma fórmula de venda de produtos, destinada a utilizadores profissionais, que utilizam as mercadorias para o seu próprio negócio ou revenderem a utilizadores finais. Trata-se de utilizadores profissionais que, por esse motivo, a nível legal, têm de ter uma atividade aberta com o respetivo número de IVA.
A própria tradução de Cash and Carry explica bem o conceito. Normalmente, funciona da seguinte forma: um profissional vai a uma loja de Cash&Carry (que por lei em Itália tem de ter uma superfície de pelo menos 400 metros quadrados); no armazém do grossista, escolhe todos os produtos de que necessita entre uma gama normalmente muito ampla, e muitas vezes em modo de self-service, retirando os produtos diretamente das prateleiras; depois paga a mercadoria (cash) e leva-a consigo (carry).
O grossista expõe todos os bens disponíveis e simplesmente recebe o pagamento, sujeito, evidentemente, à verificação de que o comprador está a fazer uma compra para fins comerciais e, por conseguinte, tem um número de IVA. Além disso, normalmente, cada cliente já está registado no ponto de venda onde se vai abastecer.
Assim, na verdade, um Cash&Carry é um grande supermercado para profissionais e revendedores, e também herda certas lógicas da grande distribuição, tais como ofertas ou promoções especiais em determinados artigos.
Porquê escolher o cash and carry
Há várias razões para um revendedor ou profissional se abastecer de bens através de um cash&carry.
Um fornecedor tradicional tem as suas próprias regras e prazos de entrega, além de apresentar normalmente uma gama limitada de produtos que fazem parte de um contrato de fornecimento estipulado a montante.
Nas lojas Cash and Carry, e portanto também nas nossas Esprivillages, por outro lado, o profissional tem à disposição uma escolha muito mais variada de produtos, incluindo de diferentes fornecedores, pode decidir comprar a quantidade necessária no momento, e sobretudo sai da loja já com toda a mercadoria na sua posse, , reduzindo os prazos de entrega a zero.
Porquê escolher Esprinet como cash and carry e como funciona Esprivillage
Para um Cash&Carry de qualidade, é melhor confiar na Esprinet e nos seus Esprivillage.
Com 17 pontos de venda em todo o país, as Esprivillages são o ponto de referência ideal para todos os profissionais.
Para além de fornecerem uma gama abrangente de muitas categorias de produtos, estas lojas cash&carry fornecem muitos outros serviços.
Em primeiro lugar, está disponível uma assistência comercial atempada e qualificada. Os store managers podem fornecer aconselhamento técnico específico e conselhos precisos sobre a gestão do negócio do cliente, ajudando-o a escolher os melhores produtos e serviços para as suas necessidades.
No entanto, uma Esprivillage é também um local de formação e encontro, através da organização de cursos e eventos dedicados a fornecedores.
Com o serviço cash and carry da Esprinet, os clientes podem levantar diretamente mercadorias em stock ou encomendar online, e num prazo máximo de 48 horas poderão levantar a encomenda na Esprivillage mais próxima.
Os clientes também podem utilizar Espress By Esprivillage, o serviço de envio de proximidade que a Esprinet garante em todo o país. Com este serviço, o revendedor pode escolher se deseja que os produtos adquiridos sejam entregues no seu armazém ou diretamente ao seu cliente final, a um custo verdadeiramente competitivo no mercado.
Além disso, contar com a Esprivillage para as suas necessidades de dispositivos para a empresa também é conveniente.
Existe um programa de fidelidade, "Espriclub", que lhe permite acumular pontos com cada fatura, que podem ser convertidos em descontos na sua próxima compra, assim como o acesso às ofertas especiais do mês. Estes descontos são concedidos automaticamente, no momento em que um revendedor se regista na Esprivillage.
Um serviço completo e de qualidade
As Esprivillages são realmente o melhor Cash&Carry.
A grande competência de um grupo consolidado, também a nível internacional, como a Esprinet, é combinada com uma variedade de produtos e serviços que facilitam verdadeiramente os negócios de todos os revendedores.
Quer se escolha pessoalmente o produto mais adequado, podendo literalmente tocá-lo com as mãos e com a ajuda de pessoal qualificado antes de o adquirir, ou se encomende à distância, a solução para cada necessidade de negócio é garantida.
Considerando também todos os serviços adicionais de formação e atualização, tornar-se um cliente Esprivillage traz benefícios garantidos!
