Per definire una strategia di marketing efficace il Digital ha un ruolo fondamentale.
Ci sono diverse strategie di Digital Marketing che possono portare un valore concreto alle aziende che operano nel B2B.
In Esprinet quello che facciamo, riassunto in 4 punti è proprio questo:
1. Definiamo il pubblico
Ogni strategia di digital marketing di successo inizia con la definizione del pubblico target e la costruzione dei profili delle buyer persona.
Come raccogliamo queste informazioni?
Lavoriamo molto di retargeting e quindi cerchiamo di seguire i nostri clienti in tutte le azioni che fanno nei diversi touch-point (siti, blog, social, newsletter) per proporgli dei contenuti pertinenti alle loro ricerche/interessi.
2. Definiamo una Journey con gli obiettivi
Oltre alla conoscenza delle caratteristiche dei clienti ideali, è essenziale comprendere i vari passaggi che portano dall’inizio del percorso alla decisione d’acquisto.
Nel b2b sappiamo benissimo che questo percorso è lungo e prevede diverse fasi: consapevolezza brand/prodotto, ricerca, richiesta di informazioni e decisione d’acquisto.
Per questo le nostre strategie hanno durata e obiettivi a medio lungo termine.
3. Costruiamo la vera Strategia Digital
Mettere in una mappa mentale tutti gli elementi che vanno a comporre la strategia ci aiuta a chiarire sin da subito le attività, gli investimenti economici e le tempistiche di realizzazione di tutto ciò che costruisce la strategia (es. Newsletter, Social ADS, Articoli…)
4. Monitoriamo l’andamento delle attività
Per noi è importantissimo monitorare le attività sviluppate per una strategia Digital, sia per controllare i KPI e nel caso intervenire per fare delle modifiche alla strategia in essere, sia per tenere sotto controllo i costi delle attività a pagamento (se previste).
Tra queste 4 fasi ci sono dei processi intermedi che ti racconteremo più avanti, uno però è relativo al content marketing, di cui ti abbiamo già parlato
