Cash and Carry: come funziona e come scegliere il fornitore migliore
In un panorama commerciale dove la domanda è sempre più specifica e di conseguenza anche l’offerta a disposizione, per un venditore di prodotti al dettaglio può essere complicato orientarsi e gestire diversi fornitori di beni, ognuno con le proprie modalità e tempistiche, ed essere così pronto a soddisfare in ogni momento le esigenze della propria clientela.
L’approvvigionamento rapido e puntuale dei prodotti da destinare alla propria clientela diventa quindi fondamentale. Questo ha favorito lo sviluppo di formule commerciali come il Cash and Carry, che permette al rivenditore di raggiungere venditori all’ingrosso che possano soddisfare al meglio le sue esigenze.
In questo articolo andremo a scoprire come funziona la formula Cash&Carry, e quanto sia importante scegliere il fornitore migliore di questo tipo di servizio.
Che cosa significa “cash and carry” e come funziona
Il Cash&Carry è una formula distributiva nata in America nel 1937, in pieno tempo di guerra e sotto la presidenza di Franklin Delano Roosevelt, come apertura del commercio di beni dagli Stati Uniti alle nazioni impegnate nel conflitto.
La formula sostanzialmente prevedeva che potessero essere venduti a paesi stranieri prodotti americani, ma che questi dovessero essere pagati negli States e da lì prelevati e portati altrove da navi non americane. Questa modalità si è poi affinata negli anni ed è diventata una modalità commerciale introdotta in Europa da Otto Beisheim negli anni 60.
Oggi il Cash and Carry è una formula di vendita di prodotti, rivolta a utenti professionali, che utilizzano il bene per la propria attività o per rivenderlo a utilizzatori finali. Si tratta di utenti business che per questo, a livello legale, devono essere in possesso di partita IVA.
La stessa traduzione di Cash and Carry spiega bene il concetto. Tipicamente funziona in questo modo: un professionista si reca in uno store Cash&Carry (che per legge in Italia deve avere una superficie di almeno 400 metri quadrati); nel magazzino del grossista, sceglie tutti i prodotti di cui necessita in un assortimento solitamente molto vasto, e spesso in modalità self service attingendo direttamente dagli scaffali; quindi paga la merce (cash) e se la porta via (carry).
Il grossista espone tutta la merce a disposizione e provvede semplicemente a riscuotere il pagamento, previo ovviamente l’accertamento che l’acquirente stia facendo un acquisto per finalità professionali, e quindi sia in possesso di partita IVA. Solitamente, peraltro, ogni cliente è già registrato presso il punto vendita da cui si rifornisce.
Di fatto, quindi, un punto vendita Cash&Carry è un grande supermercato per professionisti e rivenditori, e dalla grande distribuzione al dettaglio eredita anche alcune logiche, quali le offerte o particolari promozioni su determinati articoli.
Perché scegliere il cash and carry
Sono diversi i motivi che spingono un rivenditore o un professionista all’approvvigionamento di merce tramite cash&carry.
Un fornitore tradizionale infatti ha le proprie regole e tempi di consegna, oltre a presentare tipicamente una gamma limitata di prodotti che devono rientrare in un contratto di fornitura stipulato a monte.
Nei Cash and Carry Store, invece, il professionista può disporre di una scelta molto più variegata di prodotti, anche di diversi fornitori, può decidere di acquistarla nelle quantità necessarie al momento, e soprattutto esce dallo store con già tutta la merce in proprio possesso, azzerando i tempi di consegna.
Perché scegliere Esprinet come cash and carry e come funziona Esprivillage
Se parliamo di Cash&Carry di qualità, allora meglio affidarsi a Esprinet e ai suoi Esprivillage.
Con 17 punti vendita distribuiti su tutto il territorio nazionale, gli Esprivillage sono il punto di riferimento ideale per ogni professionista.
Oltre a fornire un completo assortimento di moltissime categorie di prodotto, in questi cash&carry store vengono forniti molti altri servizi.
È disponibile, innanzitutto, un’assistenza commerciale puntuale e qualificata. Gli store manager, infatti, possono fornire un’accurata consulenza tecnica e consigli sulla gestione del business del cliente, aiutandolo nella scelta dei prodotti e dei servizi migliori per le proprie esigenze.
Un Esprivillage è però anche un luogo di formazione e incontro, attraverso l’organizzazione di corsi ed eventi dedicati ai vendor.
Con il servizio cash and carry di Esprinet i clienti possono ritirare direttamente la merce disponibile a stock oppure ordinarla online, ed entro massimo 48 ore la troveranno all’Esprivillage più vicino.
I clienti possono anche avvalersi di Espress By Esprivillage, il servizio di spedizione di prossimità che Esprinet garantisce su tutto il territorio nazionale. Con questo servizio, il rivenditore può scegliere se fare recapitare la merce acquistata al proprio magazzino o direttamente al proprio cliente finale, a un costo davvero competitivo sul mercato.
Inoltre, affidarsi a un Esprivillage per le proprie necessità di dispositivi per il business è anche conveniente.
Esiste un programma fedeltà, l’Espriclub, che permette di accumulare punti a ogni fattura, da tramutare in sconti sull’acquisto successivo, oltre ad accedere a particolari offerte del mese. Questi sconti vengono assegnati automaticamente nel momento in cui un dealer si registra all’Esprivillage.
Un servizio completo e di qualità
Gli Esprivillage sono davvero il miglior Cash&Carry.
Alla grande competenza di un gruppo consolidato, anche a livello internazionale, come Esprinet si aggiunge una varietà di prodotti e servizi che facilitano davvero l’attività di ogni dealer.
Che si scelga il prodotto più adatto in presenza, potendolo letteralmente toccare con mano e con l’aiuto di personale qualificato prima di acquistarlo, o lo si ordini a distanza, la soluzione a ogni esigenza di business è garantita.
Considerando anche tutti i servizi supplementari di formazione e aggiornamento, diventare un cliente Esprivillage porta davvero vantaggi garantiti!
